隨著市場經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，企業(yè)對(duì)市場和客戶的依賴已經(jīng)逐步提高到企業(yè)生存的高度，誰能把握住市場的脈搏，滿足客戶對(duì)產(chǎn)品的需求，誰就能贏得市場，贏得客戶，從而企業(yè)才能生存、發(fā)展、壯大。
在這樣的背景下，CRM（客戶關(guān)系管理系統(tǒng)）應(yīng)運(yùn)而生，它的宗旨就是以客戶為中心，提升企業(yè)的銷售額以及辦公效率。
雖說CRM這個(gè)概念已經(jīng)深入人心，但是很多人對(duì)其了解還停留在表層，很多企業(yè)經(jīng)常會(huì)問這樣的問題：我們公司只有10個(gè)人，適合用CRM系統(tǒng)嗎？我們公司現(xiàn)在的客戶不是很多，用CRM是不是浪費(fèi)資源？我們公司業(yè)務(wù)流程很簡單，適合使用CRM系統(tǒng)嗎？……
那么，企業(yè)發(fā)展到什么程度需要引進(jìn)CRM系統(tǒng)呢？CRM系統(tǒng)到底會(huì)不會(huì)給您的公司帶來很大的便利呢？在這里，就從四個(gè)方面來解決您的疑惑。
一、使用CRM系統(tǒng)，提高銷售能力
一個(gè)企業(yè)無論大小，只要有員工和客戶都可以使用CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。
只要企業(yè)與客戶之間存在著消費(fèi)和交易行為的，那么這些客戶就有專門的人員去管理，通過合理地管理方式去維護(hù)這些客戶能夠開發(fā)出更多的銷售機(jī)會(huì)。
客戶的資料可以完整地錄入到CRM系統(tǒng)之中，營銷人員可以根據(jù)系統(tǒng)資料勾畫出一個(gè)清晰的客戶畫像，為其提供針對(duì)性的服務(wù)，從而提升客戶滿意。此外，可以自動(dòng)或者手動(dòng)把客戶分配給營銷人員，一個(gè)客戶對(duì)應(yīng)一個(gè)營銷人員，避免重復(fù)跟進(jìn)一個(gè)客戶造成的顧客不滿和資源浪費(fèi)。
因此可以說每個(gè)公司都需要部署CRM管理系統(tǒng)來提高企業(yè)的銷售能力，不同之處是哪個(gè)企業(yè)能夠更好的利用CRM的優(yōu)勢來達(dá)到自己的商業(yè)目的。
二、使用CRM系統(tǒng)無關(guān)客戶數(shù)量的多少
客戶的數(shù)量不在于多少，哪怕只有一個(gè)，也要認(rèn)真地去維護(hù)，因?yàn)樗麧M意的背后，可能就是其它的商機(jī)。
根據(jù)喬·吉拉德的"250定律"：每一位顧客身后，大約有250名親朋好友。如果您贏得了一位顧客的好感，就意味著贏得了250個(gè)人的好感；反之，如果你得罪了一名顧客，也就意味著得罪了250名顧客。
所以，每一個(gè)客戶都值得企業(yè)精心去維護(hù)，而想要獲得更多的客戶就應(yīng)該想辦法怎么樣了解他們的真實(shí)需求，而CRM系統(tǒng)里全方位、多維度的客戶資料就可以有效地幫助企業(yè)來分析客戶信息，通過分析可以幫助企業(yè)策劃更精確的銷售和服務(wù)方案，從而提高成功效率。
讓企業(yè)老板擁有一個(gè)CRM管理系統(tǒng)，使用電腦PC、安卓、IOS移動(dòng)App，就可以輕松實(shí)現(xiàn)銷售信息化，不錯(cuò)過任何有價(jià)值商機(jī)，從而有效提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績和效率，提升客戶忠誠度，助推企業(yè)取得長遠(yuǎn)發(fā)展。微EAM，提升銷售業(yè)績，優(yōu)化辦公流程的不二之選！